Doskonały negocjator - zaawansowane negocjacje i techniki wywierania wpływu
Wyślij do znajomego
Wersja do druku
Wersja tekstowa
Szkolenie przeznaczone jest dla osób, które chcą poprawić swój warsztat negocjacyjny, poznać techniki i gry negocjacyjne oraz poprawić efektywność prowadzonych negocjacji. Celem szkolenia jest podniesienie poziomu kompetencji w zakresie prowadzenia rozmów negocjacyjnych poprzez: rozwinięcie warsztatu technik negocjacyjnych i jego praktycznego zastosowanie, uświadomienie konsekwencji zerwania negocjacji, poznanie sposobów radzenia sobie z kłamstwem i grami manipulacyjnymi oraz konstruktywnego unikania konfliktów.
Szkolenie umożliwi uczestnikom bardziej skutecznie prowadzić negocjacje, zwiększać rentowność kontraktów, świadomie wpływać na decyzje podczas negocjacji, omijać gry manipulacyjne, stosowane przez drugą stronę oraz konsekwentnie realizować plany i cele. Uczestnicy dzięki wyćwiczonym umiejętnościom będą zdolni osiągać w negocjacjach więcej niż dotychczas. Szkolenie jest prowadzone w formie warsztatowej, przez co wszystkie umiejętności zostaną utrwalone na drodze praktycznych ćwiczeń.
Tematyka szkolenia
Style negocjowania
Efekt pierwszego wrażenia
Autoprezentacja i prezentacja w negocjacjach
Sposoby budowania ustępstw
Taktyki presji pozycyjnej
Obrona przed manipulacją
Jak przygotować BATNA?
Wywieranie wpływu
Techniki przełamywania oporów
Gry negocjacyjno- manipulacyjne
Techniki podstępu w negocjacjach
Blef w negocjacjach, sposoby blefowania oraz wykrywania blefu
Mowa ciała i gesty, ich konsekwencje w negocjacjach
Najczęściej popełniane błędy w trakcie negocjacji
Techniki identyfikacji potrzeb klienta
Konflikt w negocjacjach i sposoby jego rozwiązywania
Modelowanie
Tworzenie wiarygodności i zaufania
Motywowania dostawcy do podejmowania szybszych decyzji w sytuacji braku czasu
Radzenie sobie z krytyką i odbieranie zarzutów
Język perswazji jako sposób budowania więzi z klientem
Reguła Pareto
Prowadzenie negocjacji z trudnymi partnerami
Zamykanie negocjacji i zawieranie porozumień
Negocjacje jako „taniec ustępstw”
Emocje w negocjacjach
Zbijanie obiekcji klienta
Inne oferty z wybranej kategori.
● Analiza i weryfikacja błędów popełnianych podczas negocjacji
● Świadome kontrolowanie emocji w trakcie podejmowania istotnych decyzji
● Obrona przed manipulacją
● Świadome przechodzenie do finalizacji negocjacji