Pozycja przedsiębiorstwa nie leży tylko w rękach sprzedawców. Przy ostrej walce konkurencyjnej marże cały czas ulegają zmniejszeniu. Ogromne znaczenie ma zatem to za ile kupimy produkty, które sprzedajemy naszym klientom. Skuteczne negocjacje zakupowe stają się zatem kluczem do dobrej kondycji całego przedsiębiorstwa.

Warsztat ten skierowany jest do osób prowadzących negocjacje handlowe z dostawcami. Jego celem jest zwiększenie profesjonalnego potencjału handlowców w uzyskiwaniu korzystnych warunków z punktu widzenia założonych celów handlowych. Program szkolenia przeprowadza uczestników przez kolejne etapy negocjacji, zaczynając od przygotowania, zasad i etapów różnych strategii i gier kupieckich, poprzez różnorodne narzędzia i techniki negocjacyjne, kończąc na domykaniu kontraktów gwarantujących odpowiednią realizację lub możliwość egzekwowania ustaleń. Szkolenie da uczestnikom wiedzę i umiejętności negocjowania w specyficznej dziedzinie jakim są działania kupieckie. Szkolenie ma charakter warsztatu, podczas którego uczestnicy uczą się jak skutecznie negocjować oraz poznają techniki i gry używane podczas rozmów z dostawcami.

Tematyka szkolenia

   Kupiec – budowanie wizerunku

   Znaczenie wizerunku negocjatora dla przebiegu negocjacji

   Autoprezentacja – manipulowanie wrażeniem

   Psychologia komunikacji w negocjacjach kupieckich

   Przygotowanie merytoryczne do negocjacji

   Negocjowanie z klientem w praktyce –symulacja

   Techniki przełamywania oporów w negocjacjach

   Wywieranie wpływu – perswazja i manipulacja

   Psychologiczne techniki wywierania wpływu (prawo rewanżu, kontrastu, sympatii, potwierdzenie oczekiwań, pozytywnych skojarzeń, konsekwencji, limitu, konformizmu, władzy, etc.)

   Pozycjonowanie dostawców

   Łańcuch dostaw

   Kupiec – budowanie i manipulowanie wizerunkiem

   Narzędzia skutecznego kupca

   BATNA - matematyczny wybór najlepszej oferty

   Gry negocjacyjne – kupiec-oferent

   Walka z zastrzeżeniami

   Asertywność kupca – sposoby radzenia sobie z presją i zagrywkami oferenta

Inne oferty z wybranej kategori.

• Negocjacje windykacyjne
• Doskonały negocjator - zaawansowane negocjacje i techniki wywierania wpływu
• Negocjacje kupieckie